5 Skills yang harus dimiliki seorang sales handal

Cara jitu sales yang handal harus memiliki wawasan yang luas di antaranya :

  1. Networking
  2. Trust
  3. Presentasi
  4. Negosiasi
  5. Closing

1. NETWORKING

  • Perluas networking sebanyak-banyak nya
  • Tidak punya networking yang banyak maka tidak punya peluang yang banyak
  • Seorang supersales punya teman minimal 1000 orang
  • Jika sekarang tidak banyak teman cari teman 1 hari 3 orang maka dalam 365 hari ada 1.095 orang teman
  • Jika belum sukses sekarang maka cari teman yang terus tumbuh maka kita ikut tumbuh dan suatu saat kita pasti sukses

2. TRUST

Wajib membangun orang percaya pada kita karena orang mau beli produk kita jika percaya pada kita

Cara orang percaya pada kita :

  • Integrity
  • Show me the result
  • Show me the service

3.PRESENTASI

Presentasi Penjualan adalah : Interaksi dan Tanya jawab

  • Jelaskan sedikit atau singkat lalu tanya jawab jadi kita berfungsi sebagai solusi
  • Jangan penjelasan terlalu lama dan lengkap maka orang ngantuk dan tidak ada yang mau ditanyakan lagi

4.NEGOSIASI

  • Tetapkan bottom line anda sebelum negosiasi dengan pelanggan
  • Ketahui faktor utama negosiasi lawan anda
  • Ada 3 faktor utama dalam negosiasi yaitu kualitas,fitur dan harga
  • Lihat client mengarah ke faktor yang mana
  • Berikan alternatif yang tidak di duga-duga misal bonus, siapkan altrnatif bonus untuk negosiasi keluarkan 1 per 1 bonus saat negosiasi

5.CLOSING

Adalah akibat dari network,trust,presentasi dan negosiasi

  • Super sales fokus pada repeat order dan rekomendasi dari pelanggan yang closing
  • Jangan closing sebelum 1 hal yang penting yaitu pelanggan memberikan sinyal tertarik pada produk yang kita tawarkan
  • Jangan berhenti di closing tapi jalin hubungan dan maintain terus pelanggan
  • Rumus Maintain pelanggan : 12+1 dalam 1 tahun tiap bulan minimal 1 kali hubungi pelanggan + 1 kali ucapan Hari Ulang Tahun pada pelanggan

kami PT Inovasi Sigma Perkasa setiap bulan mengadakan pelatihan terkait effective communication skills,public speaking dan lain sebagimana untuk menunjang perusahaan lebih kompeten dan lebih baik lagi